ليس هناك شك في أن الشركات الناجحة تبدأ بأفكار رائعة، وفي نهاية المطاف، في بيئة اليوم شديدة التنافسية، يعد الابتكار هو الذخيرة التي يحتاجها رواد الأعمال للتميز بين الآخرين.

قد يفترض العديد من الوافدين الجدد إلى عالم الأعمال أن بدء عمل تجاري جديد يرتبط بالضرورة باختراع ما. وعلى الرغم من أن هذا قد يلعب دورًا مهمًا في بعض الشركات الرائدة، إلا أن معظم مفاهيم الأعمال تدور في الواقع حول تعديل الأفكار الحالية – أو إيجاد طرق جديدة للقيام بأشياء قديمة.

على سبيل المثال، تقوم الشركة التي تبيع أداة مراقبة خدمة العملاء على شبكة الإنترنت ببساطة بتحسين الفرضية المقبولة منذ فترة طويلة وهي أن الشركات الناجحة يجب أن تراقب احتياجات عملائها.

ومع ذلك، فإن العثور على المجال المناسب، استنادا إلى ما تفعله بشكل أفضل ووضع السوق المحتمل، يتطلب تخطيطًا وبحثًا دقيقًا. حتى أفضل المنتجات قد لا تجد بالضرورة مشترين لأن الأسواق تتغير والعملاء متقلبون.

لا توجد وصفات واضحة لبدء مشروع تجاري جديد، ولكن إليك بعض الإرشادات التي يمكن أن تساعدك على المضي في الاتجاه الصحيح.

لملاحظة الذكية هي أفضل حليف لك عند البحث عن أفكار فريدة من نوعها. ابدأ بتقييم ما تفعله بشكل جيد بالضبط. إنه رهان أكثر أمانا أن تغامر بالدخول إلى منطقة مألوفة حيث يمكنك استخدام نقاط قوتك الحالية. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال صناعة الأدوية، فيمكنك أن تتفرع إلى مجال الرعاية الصحية.

فيما يلي بعض التلميحات المفيدة:

• افعل ما أنت شغوف به. الحماس يشعل اهتمام المقرضين. اختر الأفكار التي تمكنك من التصرف الآن. عليك أن تتحرك بسرعة قبل أن تتلاشى فكرتك.
• كن محددًا بشأن أهداف عملك . على سبيل المثال، تريد الوصول إلى هذا السوق المحدد بمنتج معين.
• انظر حولك بحثًا عن فرص سانحة مثل الاستحواذ على شركة عائلية.
• ابدأ مشروعًا تجاريًا تفعل شيئًا لا تفعله شركتك الحالية.
• إبقاء العين على سوق الامتياز.
• قراءة المنشورات التجارية والبقاء على علم بمجالات النمو. على سبيل المثال، يوفر القطاع الصحي الذي يتغير بسرعة، والذي يغذيه انفجار التكنولوجيا الحيوية، فرصاً تجارية لا حصر لها.

يتضمن النجاح المحتمل لمنتج أو خدمة عددًا لا يحصى من العوامل، بما في ذلك التصميم والميزات وهامش الربح المحتمل وتوقعات حجم المبيعات.

وبصرف النظر عن تسجيل براءات الاختراع، يمكنك تقييم هذه الاحتمالات لتطوير المنتجات.

• خطوط إنتاج جديدة جديدة تمامًا في السوق وتمكنك من إنشاء مكانة خاصة بك أو إحداث ثورة أو إنشاء أسواق.
• مراجعات/استبدالات المنتج التي تمكنك من البناء على خط الإنتاج الحالي الخاص بك.
• المنتجات المعاد وضعها، والتي تكشف عن تطبيقات جديدة لمنتجاتك أو عملاء جدد للمنتجات الحالية.
• المنتجات التي تقلد تلك التي ينتجها الآخرون، ولكن يوجد فيها سوق للعديد من الإصدارات المنافسة.

استخدم قائمة المراجعة السريعة التالية عند تحديد مكانة السوق الخاصة بك.

• ما هي احتياجات عملائك المحتملين؟ اسأل نفسك: كيف سيلبي عملك هذه الاحتياجات؟ تحديد الاحتياجات غير الملباة.
• ما هي رغبات عميلك؟ يمكن أن تكون حاجة السوق أيضًا نقصًا، على سبيل المثال، منتج يفتقر إلى خدمة ما بعد البيع .
• ما هي المشاكل التي يحلها منتجك أو خدمتك؟ هل يجعل حياة عميلك أسهل؟

من المهم تحديد عملائك المثاليين بوضوح.

• من هم عملائي المستهدفين بالضبط؟
• لماذا يشتري عملائي؟
• كيف يحدد عملائي القيمة؟
• ما الذي يجعل منتجي أو خدمتي أفضل من تلك التي يقدمها منافسي؟
• لماذا يشتري عملائي المحتملون من المنافسين لي؟
• كيف يمكنني تعويض هذا التصور وحث عملاء المنافسين على الشراء مني؟

خذ تفكيرك الإبداعي وضعه على الورق. خطة العمل هي أداتك لبيع فكرتك للمقرضين والمستثمرين والمساهمين الحاليين. إن الافتقار إلى الوضوح وضعف المعلومات وغياب التوجه الاستراتيجي هي أوجه القصور الرئيسية في معظم خطط الأعمال.

تأكد من إتاحة الوقت لوضع خطة تتضمن جميع التفاصيل المناسبة، مثل تحديد المواقع وتحليل السوق والبيانات المالية. المشاريع التي يتم تطويرها بمساعدة خبير في السوق المستهدف تحصل على أفضل استقبال

إن إطلاق مشروع تجاري على الأرض ليس بالمهمة السهلة. العديد من المشاريع لا تحقق الكثير أبدًا لأنها لا تؤخذ على محمل الجد، أو لأنها تفتقر إلى المتابعة أو الدعم الكافي.

ستزيد فرص نجاحك بشكل كبير من خلال طلب المشورة من شخص لديه خبرة في مجال الأعمال، ويُطلق عليه غالبًا المرشد. يقدم قادة الأعمال هؤلاء المشورة الإدارية، ويقترحون مصادر التمويل، وكثيرًا ما يقدمون فرص التدريب لشبابهم لصقل الصفات القيادية في هذا المجال.

لدى Futurpreneu Canada والعديد من غرف التجارة برامج توجيهية مصممة لتسهيل الاتصالات بين قادة الأعمال ورجال الأعمال الناشئين. وتقدم مراكز التنمية الاقتصادية المحلية وبعض جمعيات قادة الأعمال برامج مماثلة.